1. Marketing 101: Desenvolva uma mensagem central poderosa e convincente. “Diga alguma coisa, diga bem, diga com frequência. ” Por que eles deveriam comprar de o visitante? ”Por que deveriam disparar uma segunda olhada? abandono. Embora tal seja a essência de uma campanha de branding e marketing bem-sucedida, o visitante ficou surpreso com a quantidade de empresas que não conseguem entender esse conceito.
2. Certifique-se de que sua recado central é especialmente orientada para os pontos fortes. As pessoas não compram serviços ou suplementos alimentares, elas compram os benefícios desses serviços ou suplementos. Em praticamente as as suas comunicações, verifique se sua própria mensagem se traduz em benefícios específicos.
3. Certifique-se de sua mensagem inicial. Seus clientes querem saber onde ir. Isso deve ficar claro para todos os quatro principais grupos de personalidade (Amiables, Drivers, Expressives e Analyticals). Quando é convidado a ir a qualquer lugar para aprender como interagir com seu sitio e informar-se sobre sua empresa.
4. Desenvolva imagens que aprimorem sua recado e intriguem seu público-alvo. As imagens em seu site devem melhorar sua mensagem sendo visualmente estimulantes. Às vezes isso só têm a possibilidade de ser anestésico; outras vezes, pode envolver imagens e conteúdo ‘temporalizados’ em argumento para utilizar o espaço de forma mais eficaz e transmitir uma mensagem do uma maneira mais distinta.
5. Progredir uma proposta de valor única (UVP). Sente-se usando um especialista em branding ou marketing e defina um UVP para sua empresa tais como um lembrete de suas vantagens competitivas. Certifique-se que essas vantagens sejam centradas no cliente e não centradas nos negócios.
6. Incorpore seu UVP em todas as mídias on-line e off-line para consistência e saturação da marca. Certifique-se de que sua mensagem está constantemente reiterando seus benefícios competitivos e seu UVP. Você nunca sabe qual este aspecto da sua marca.
7. Diga aos clientes o que eles querem ouvir, não o que você quer dizer a eles. Nós chamamos isso de marketing de dentro para fora. Com muita frequência, as empresas, isento saber, concentram-se no que querem expressar, em vez de no que os clientes querem ouvir. Uma perspectiva remota com uma visão verdadeiramente 360 ‘da sua empresa, do ponto de aspecto do cliente, é a melhor alcançada com o aúxilio das atitudes, expectativas e requisitos do cliente.
oito. Construa valor ‘não tédio. Estou deixando este aqui para Napoleon Hill: « Pense e Enriqueça » (« Pense e Enriqueça »)
9. Lidere com um cabeçalho e feche com 1 call to action. Foi muito muito mais provável de que os leitores leiam sua própria mensagem, white papers, análises de caso, etc., se você melindrar interesse ou curiosidade através de cabeçalhos bem escritos, cabeçalhos de transição, conteúdo do corpo e calls to action que levam ao próximo passo em um ciclo de vendas. Visite empresas de marketing e desenvolvimento de marcas para adquirir detalhes sobre como produzir uma marca de geração de vendas.
10. ‘SCAN I AM’ Os leitores de hoje não lêem, eles escaneiam. Eles examinam áreas do interesse, ofertas, links para informações relevantes, etc. Assim sendo, é especialmente importante configurar seu texto para que ele possa ser rapidamente verificado. Texto on-line não foi linear tais como um livro; é interativo para acompanhar as demandas não lineares dos usuários.
11. Desenvolva 1 plano de marca de que mostre francamente como o visitante espera interagir com as suas mensagens. O projeto deve começar com um esboço e mostrar todos estes caminhos do todas as formas do comunicação. Ainda mais uma vez, os profissionais de marketing e branding podem auxiliar a desenvolver um programa.
12. Avalie seu programa. Peça de que outras pessoas avaliem seu plano. Reavalie e ajuste. Nenhum plano é magistral e qualquer plano deve ser ajustado para maximizar sua própria eficácia. É fundamental para a auditoria contínua de sua marca.
13. Reavalie novamente.
14. Ajuste o seu plano ‘para se adaptar ao mercado, tendências, tecnologias, demandas do cliente, etc. Revise trimestralmente. Toda marca de sucesso no mundo é especialmente otimizada regularmente. A marca é 1 esforço contínuo, não uma ocorrência única.
15. Use ferramentas mensuráveis para rastrear a resposta do cliente em potencial. Use formulários on-line e registros por telefone para rastrear as respostas dos clientes em potencial. Capturar informações através de meios legítimos permite que o visitante faça o remarketing para essa base de clientes e aprecie quais formulários, programas, ferramentas e vendedores estão obtendo os mais proveitosos resultados.
16. Construa uma lista. Use formulários on-line e registros telefônicos para criar uma lista de possíveis clientes em potencial para atuar como uma poderosa ferramenta de conversão. (Veja abaixo)
17. Remarketing, re-market, re-market. Um cliente pode carecer ver uma mensagem mais de uma vez para notar uma vez! Mantenha seus esforços de marketing indo e indo
18. Não se esqueça por referências! Crie um plano específico para rastrear, gerenciar e pedir negócios por referência. Gostamos de anuncios de e-mail e mala direta para isso. Ligue para nós para discutir como realizar isso funcionar para o visitante: 703-968-6767.
19. Up-selling! Sua base do clientes existente é sua melhor fonte de muito mais negócios. Desenvolva um programa formidável para garantir que seus clientes saibam este que você fornece e que mantenha suas mensagens principais e outras mensagens relacionadas na frente do seus clientes com a maior frequência possível. (Pode levar até 10 formas de contato para 1 cliente se identificar usando sua marca. ) Recorde-se, venda estes benefícios – não este serviço!
20. Use programas e ferramentas para ocasionar interesse. Vizinhos gostam de simplicidade e pacotes, ofertas e ofertas fáceis por entender e avaliar. Ao criar muitos pacotes ou ferramentas gratuitas para estes clientes potenciais interagirem, você pode promover o interesse que pode ter diminuído por outra forma. (Nos ofereceu um ‘ImageCheck’ cleanenergy.molecularspace.org gratuito alguns anos atrás, que dissecou o impacto da marca de um site; foi muito popular e gerou muitos novos negócios. )
21. Bata-os de todos os ângulos! É chamado de marketing de espingarda. Uma concha de espingarda contém centenas de pequenas bolas do chumbo, aumentando sua chance de medir um alvo. Marketing é especialmente praticamente o mesmo ‘quanto mais você usa efetivamente, maior a chance de que sua recado seja vista e lembrada. Não existe solução secreta para marketing; é tudo sobre criação.
22. Use tecnologias e tendências; eles são seus amigos! O emprego de várias tecnologias, saiba como reservas on-line, reservas, formulários de resposta, downloads de PDF, blogs, wikis, sistemas de pesquisa internos e newsfeeds pode vir a ter um efeito drástico na sua estratégia global. Há alguns benefícios para ir até mesmo aqui, porém fique espontâneo para visitá-lo.
23. Chamadas para proceder. As chamadas para proceder são este aspecto muito mais importante do marketing e da publicidade. Afinal, qual é uma forma de fazer uma oferta atraente e interativa? O visitante deve ter um único apelo à ação para cada género de pessoa. Por exemplo, visite branding, marketing e publicidade.
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